Dyrektor Marketingu, Technika/Inżynieria, NAJ International

Dyrektor Marketingu

Nasz Klient z branży elektromobilności szuka praktycznego Dyrektora Marketingu, którego główną misją będzie napędzanie wzrostu przychodów oraz poprawa marż usług.
Rola ta jest silnie osadzona w strukturze sprzedaży i koncentruje się na marketingu wzrostu, efektywności i egzekucji, a nie na tradycyjnym marketingu marki.
Główne obszary fokusowe to:

pozyskiwanie nowych użytkowników,
zwiększanie wykorzystania usług,
poprawa monetyzacji (ARPU, retencja, komunikacja cenowa).

Kluczowe obowiązki:

1. Wzrost przychodów i rozwój
• Projektowanie i realizacja działań marketingowych, które bezpośrednio wpływają na:

sprzedaż
poprawę marży
wzrost liczby użytkowników i retencję
wykorzystanie sieci

• Odpowiedzialność za performance marketing i ROI we wszystkich kanałach

2. Egzekucja strategii go-to-market
• Przekładanie strategii produktowych i cenowych na skuteczne plany wejścia na rynek
• Wspieranie zespołu Product & Pricing poprzez feedback rynkowy i insighty klientów
• Prowadzenie komunikacji i wdrożeń:

nowych ofert
zmian cen
kampanii i promocji

3. Marketing cyfrowy i lifecycle
• Zarządzanie i optymalizacja kluczowych kanałów wzrostu:

aplikacja mobilna (główny kanał, zarządzany przez dział Product & Pricing)
performance marketing
CRM / lifecycle (retencja, zaangażowanie, lojalność)

• Budowanie podejścia opartego na danych z jasnymi KPI i ciągłą optymalizacją

4. Generowanie leadów i wsparcie B2B
• Prowadzenie działań lead generation (szczególnie dla segmentu flot)
• Wsparcie sprzedaży B2B poprzez ukierunkowane kampanie i komunikację

5. Marka i komunikacja
• Zapewnienie spójnej i silnej obecności marki w regionie CEE
• Koncentracja na komunikacji nastawionej na konwersję, a nie wyłącznie świadomość

6. Wsparcie komunikacji wewnętrznej
• Intranet oraz inne kanały komunikacji

7. Zarządzanie zespołem
• Kierowanie i rozwój niewielkiego (3-osobowego) zespołu marketingu w Polsce i za granicą
• Łączenie pracy operacyjnej (hands-on) z zarządzaniem zespołem i agencjami
• Skalowanie zespołu w zależności od wpływu na biznes

Czego oczekujemy
• Minimum 10 lat doświadczenia w marketingu, w tym na stanowiskach liderskich
• Silne doświadczenie w marketingu wzrostu / performance marketingu, najlepiej w branżach:

telekomunikacja
modele subskrypcyjne
platformy cyfrowe / usługi konsumenckie

• Udokumentowana zdolność do generowania mierzalnych wyników biznesowych (nie tylko kampanii)
• Doświadczenie w:

performance marketingu i zarządzaniu ROI
CRM / lifecycle marketingu (retencja, ARPU)
podejmowaniu decyzji w oparciu o dane

• Umiejętność skutecznej komunikacji z różnorodnymi segmentami klientów

doświadczenie w projektowaniu i realizacji strategii komunikacji dopasowanych do różnych grup (różne potrzeby, zachowania, profile wiekowe)
zdolność dostosowania komunikatów do kanałów – zarówno dla użytkowników zaawansowanych cyfrowo, jak i mniej technologicznych
umiejętność równoważenia prostego, intuicyjnego przekazu z bardziej zaawansowanymi propozycjami wartości
doświadczenie w komunikacji masowej (B2C) oraz upraszczaniu złożonych produktów

• Podejście hands-on
• Doświadczenie na wielu rynkach będzie dużym atutem
• Biegła znajomość języka angielskiego

Czym ta rola jest (i czym nie jest)
✔ To rola nastawiona na wzrost i przychody
✔ To stanowisko operacyjne, z dużym naciskiem na egzekucję
✔ To środowisko scale-up z realnym wpływem na biznes
✖ To nie jest rola skupiona wyłącznie na marce/komunikacji
✖ To nie jest stanowisko wyłącznie strategiczne

Dlaczego warto do nas dołączyć
✔ Bezpośredni wpływ na przychody i wyniki biznesowe
✔ Możliwość kształtowania roli marketingu w rozwijającym się biznesie
✔ Praca na styku technologii, energii i mobilności
✔ Wysoki poziom odpowiedzialności i widoczności w organizacji